如果你的流量主要依靠SEM，公司的发展是不可持续的，因为越来越高的SEM价格会慢慢吞掉你仅有的那点毛利。除了SEM实际上获取消费线索还有很多的模式，比如社交媒体运营，比如拓展线上线下的渠道，比如用户之间相互推荐，比如做题库工具。与传统电商不同的是，教育本身卖的是服务，本质上是非标品，所以付费转换要远比标品的电商低。
在线教育怎么做?消费线索先说消费线索教育并不像新闻、搜索、社交是个通用的服务，它只服务一个特定的人群，比如你做托福，面对的就是那几十万的考生如何有效率地触达这个人群是问题的关键，接下来我们就来聊聊关于在线教育怎么做?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!
在线教育怎么做
消费线索。
先说消费线索。教育并不像新闻、搜索、社交是个通用的服务，它只服务一个特定的人群，比如你做托福，面对的就是那几十万的考生。如何有效率地触达这个人群是问题的关键。
当然搜索引擎的SEM是很好的渠道，因为输入搜索框的那个关键字能区分用户的需求，锁定你的目标群体；但教育行业市场是碎片化的，搜索引擎竞价排名的机制，在碎片化的市场上很容易充分的发酵。这直接的后果是成本很高，而且随着在线教育越来越热，关键字的价格只会更高。如果你的流量主要依靠SEM，公司的发展是不可持续的，因为越来越高的SEM价格会慢慢吞掉你仅有的那点毛利。
除了SEM实际上获取消费线索还有很多的模式，比如社交媒体运营，比如拓展线上线下的渠道，比如用户之间相互推荐，比如做题库工具。不同的品类有它自己适合的获取消费线索的方式，跟你面对的人群、你的客单价都有挺大的关系。最后总结一下: 获取消费线索关系着公司的可持续性。
付费转换。
我们再来说说付费转换。有人会把在线教育类比电商，他们之间确实有很多相像的地方。与传统电商不同的是，教育本身卖的是服务，本质上是非标品，所以付费转换要远比标品的电商低。标品比如你卖个iPhone，首先考虑的是价格，只要配送及时、线上线下不同平台之间并没有太大区别；介于标品和非标品之间的是衣服，虽然你可以看到衣服穿到模特身上的效果，但经常不忍直视的“买家秀”证明衣服并不那么“标品”，所以网红在里面起到很重要的作用，因为你更相信网红的品味以及在自然情况下衣服穿着的效果。
而在线教育你在购买的时候，并不一定知道服务是如何的，更别说最终效果。如果让用户面对非标品，最终打开支付宝、微信钱包这中间需要一个付费转换的过程。
通用的做法有很多种，比较常用的是增加跟用户的接触时间，比如引导用户到群，提供一些服务，你就有多次跟用户接触的机会，也有了多次营销的机会；比如电销，在服务用户的过程中，了解用户真正的需求，同时增加跟用户介绍产品的时间；比如限时抢购，缩短用户的决策时间。
我们往往可以看到很多在线教育产品做得非常好，但一直没有规模化的收入，问题往往就出在付费转换上。同样总结一下：付费转换是关系在线教育公司能否规模化的关键。
教研和授课。
最后说说教研和授课。在线教育的用户像流水，用户考上大学就不是K12的用户了，用户通过托福考试就不再是出国英语培训的学生了。所以跟新闻、搜索引擎以及社交这些互联网不一样的是，在线教育很难沉淀用户，在线教育公司唯一能沉淀的是品牌。
用户对一个在线教育品牌的认可，不在于他有多少用户，不在于他有销售有多厉害，而在于最终的教学效果。教研和授课是决定教学效果的关键。教研和授课本质上线上和线下没太大的区别，用户的学习目标是啥，如何完成这个学习目标必要的知识点是啥都需要教研和授课去解决。
与线下教育不同的是，线上缺少监管，用户的完课率往往会低很多。所以如何解决学习动机是线上教育很重要的环节，让线上的教育更有趣，或者用“鸡汤”去激发用户潜在的学习动机都是很好的方法。总结一下：教研和授课是沉淀品牌的关键。
