品牌故事蒙娜丽莎集团在全国有28家直营店，均为婚纱摄影行业一线品牌，其中石家庄粉佳人蒙娜丽莎始于1993。自成立以来，粉佳人蒙娜丽莎通过领先行业的专业技术、优质贴心的客户服务赢得了一众消费者的心。凭借其无可争议的技术实力和品牌价值，逐渐发展成为石家庄及华北地区深受新人青睐的婚纱摄影名店。粉佳人蒙娜丽莎充分地利用了枫页系统的全新功能，为线上咨询、线下转化奠定了基础。
品牌故事
蒙娜丽莎集团在全国有28家直营店，均为婚纱摄影行业一线品牌，其中石家庄粉佳人蒙娜丽莎始于1993。自成立以来，粉佳人蒙娜丽莎通过领先行业的专业技术、优质贴心的客户服务赢得了一众消费者的心。凭借其无可争议的技术实力和品牌价值，逐渐发展成为石家庄及华北地区深受新人青睐的婚纱摄影名店。
营销痛点
行业竞争激烈，线上和线下的获客成本都在提高，利润空间被不断增加的推广和转化成本压缩。现有广告资源难以满足公司发展对客户和订单的需求。
营销目标
蒙娜丽莎品牌主打中高端婚纱照产品，希望找到精准高效触达目标客户的营销方式，提高转化率和订单量，同时采用落地页的展现样式，让广告更加美观、丰富，能快速吸引用户眼光，促进填单。
投放方案
客片即样片，拍摄实力征服目标用户粉佳人蒙娜丽莎在华北地区有24年深厚的品牌影响力，凭借精湛的摄影技术和专业贴心的服务，获得了良好的口碑。当各个推广平台上充斥着千篇一律的广告素材、样片，导致点击率和咨询量急剧下降时，粉佳人在取得顾客同意后，决定采用自己家的优质客片作为推广素材，在同质化的素材中脱颖而出。
高级版枫页，在线咨询加地图导航，线上咨询线下转化高级版枫页可以帮助广告主获得更灵活的模板和丰富的素材插件，个性地展示广告内容；在落地页的拍摄效果展示、活动内容介绍和品牌承诺服务等细节之外，增加了客服插件功能，方便用户与客服即时沟通，解决问题；另外，在落地页下方加入地图插件，为意向客户到店提供指引。粉佳人蒙娜丽莎充分地利用了枫页系统的全新功能，为线上咨询、线下转化奠定了基础。
智能出价，让大数据助力寻找精准目标，增量降价粉佳人蒙娜丽莎在达到oCPA智能出价工具的开启条件（连续3天投放积累50个以上的咨询量）后开启了此功能，借助系统分析目标人群的属性和特点并进行相似人群的扩展。这一操作使日均咨询量直线飙升，有效客资从开通oCPA前的40多个提升到80多个，在后期提高预算后达到了日均接近200个有效客资；同时，咨询成本从40元左右降到20元左右，客咨质量和有效率依然跟开通前持平。
客户反馈
通过此次广告推广，我们真正找到了适合品牌自身的推广方式。特别值得一提的是，借助高级版枫页和oCPA出价工具，我们在降低投放成本的同时，有效提升了日均客资量，并且让更多潜在消费者接触到了品牌信息，扩大了品牌的知名度和影响力。
营销成效
使用oCPA期间（9月中旬到10月中旬），填单成本和有效客咨成本分别控制在25元和70-80元之间。在两个月的投放中，月有效客资量达到3,000 ，月成交量实现900单；ROI达到1：15，转化率达到30%。
