在七八月传统服装的销售淡季，四季青的档口依然用心经营，蓄势待发。从2014年起，杭州意法服饰城在管理层的组织下，启动了城市“探亲计划”。弟弟凭借独有的设计理念，一炮而红，货品很快受到客户追捧。本次展会面积达100000方，集纳了来自全球1000多家参展商，吸引了众多服装专业人士前来观展。如今，四季青在同类中冉冉升起，正当年华。
“走出去”、“引进来”， 实现商机和信任双赢
杭产女装走向全国时尚前沿，四季青淡季别样精彩
七八月的杭州是一年中最酷热的时候。往往这个时节，也是传统服装的销售淡季。
但在杭海路清江路口一直向东的一条长达1.6公里的路段上，十八家专业的服装批发市场，却彰显出淡季不淡的别样景象。
作为全国知名的服装批发市场，四季青通过一代又一代人的努力加上独特的地理优势，让“四季青”这三个字名声大噪，成为享誉全国服饰批发界的一块金字招牌。如今，她闻名全国，与广州的白马、武汉的汉正街、沈阳的五爱等专业服装批发市场齐名。
更值得称赞的是，“四季青”人始终没有消退对于创业的激情。在七八月传统服装的销售淡季，四季青的档口依然用心经营，蓄势待发。
事实上，这条街区的老板们，在市场管理层的组织下，不仅积极“走出去”，还有的放矢地“引进来”。越走越好的经营之路，让大家坚信的是，对于不知从何开始的四季青要搬迁的谣传，完全是空穴来风。
如今的四季青，每一个人都在一步一个脚印走着，“对未来在这里的经营状况，我们不仅有信心，还有越来越好的‘野心’，让大家在这片土地上活出更精彩的人生”。
五年“探亲”不间断
市场“走出去”赢得商机和信任
探亲，这个饱含温暖的词，成了这条街区里的杭州意法服饰城近五年来“走出去”的代名词。
从2014年起，杭州意法服饰城在管理层的组织下，启动了城市“探亲计划”。这，不是去旅游度假，而是带着服饰城的商户代表，走进全国各地，去探访更多的采购商亲戚。
五年来，“探亲计划”跋山涉水，在哈尔滨、重庆、株洲、北京、郑州等全国各大城市留下了足迹。
在一次次“探亲”中，商户的货品通过秀场发布、品牌对接、考察交流等形式，进行杭产女装品牌的一次次推广对接。通过巡展活动，为杭州意法服饰城的管理层及商户搭建了一个沟通交流、看样订货的平台。
在杭州意法服饰城七楼经营着一家名为“MVC”商铺的吴敏燕是今年第二次参加“探亲计划”，“服饰城的管理层为我们每个人都做了一个二维码，在‘探亲’中，我们能吸收到大量通过扫描二维码来了解我们货品的客户。”令吴敏燕印象深刻的是，今年在活动中，有一个客户直接扫码后，没过几天就到杭州实地考察。
更让吴敏燕没有想到的是，在他们结束考察时，客户直接扔下50万元跟她说，“以后就认准你们家的货了，这笔钱，你就看着给我发货吧。”这样的信任，让吴敏燕觉得惊喜来得太突然，“也正因为有了杭州意法服饰城这样好的平台，我们才能轻轻松松地经营好档口的生意。”在这里5年有余，让吴敏燕更加笃定了一直做下去的决心。
国内外商户“走进来”
杭产女装登上国内一流秀场
和吴敏燕一样，在杭州意法服饰城经营档口多年的周芳也深深感到了平台对自己生意带来的巨大帮助。
周芳在四季青的起步，或是很多四季青人的缩影。“那年我背井离乡来到这里，想着试试看的态度来到了杭州意法服饰城，当时想的是，能做好就在这里做下去，做不好就回家。”周芳说，她有一个弟弟，“90后”，学的是服装设计，“我们姐弟俩合作，想做一些别人没有的服装。”
两人经过商量，主打做起了针织衫。弟弟凭借独有的设计理念，一炮而红，货品很快受到客户追捧。“我们在这里赚到了第一桶金，然后生意就越做越顺。”周芳说，经营多年的经验告诉她，“只要有好的货品，在四季青就不怕卖不出去。”
事实上，不仅是女装，四季青的童装商户也和周芳有着一样的想法。两年前，从江苏服装市场“转战”四季青精品童装市场的刘艳红就深有同感。“以前我刚做童装生意的时候，广州的服装市场是不可撼动的老大，我们所有的货物都要去他们那边进。”刘艳红说，如今，局面早已改观，广州的商户们都跑到四季青来进货了。
不仅如此，经营韩式童装的卢国平还通过在四季青的努力，让韩国商户和品牌走进四季青精品童装市场。“你说，国内外的商户都跑来这里了，就足以说明我们的市场是有多好，我们有什么理由不长期、好好地做下去呢。”年过不惑的卢国平一席话，引得大家纷纷点头赞同。
四季青精品童装市场总经理沈军表示，目前，他们在积极促进引进来的同时，也致力于开创自主品牌。“在目前的市场上，至少有七八成商户打造了自主品牌。同时，作为市场管理方，我们也积极为商户寻求加工外包的机会，为商户在自创品牌过程中，解除后顾之忧，做到服务商户的目的。”
我们了解到，就在今年的7月5日，由意法商业集团独家总冠名的2018时尚深圳展在深圳会展中心正式拉开帷幕。国际时尚圈、时装媒体圈、服装行业权威机构都汇集于此，共同聚焦这时尚圈万人空巷之境。本次展会面积达100000方，集纳了来自全球1000多家参展商，吸引了众多服装专业人士前来观展。
“我们通过更多的方式，不仅实现了商户‘走出去’，更让国内好的商户‘走进来。’”四季青相关负责人说得信心满满。
与时俱新的市场化管理
让市场重焕新生
在若干年前，人们靠着一个个麻袋和一辆辆绿皮火车，在火车站附近自发形成了一个个以服装、面料为主的专业类市场。很多城市都是如此。
如今，四季青在同类中冉冉升起，正当年华。
近年来，四季青不断转型升级，全面提升市场的软硬件设施，开始着蜕变之路。
中纺中心服装城、杭派服装市场两大市场里，越来越多的人在不断求新、求变中，赢得了广泛的认同。
在中纺中心服装城十二楼，六七千平米的营业面积，只有三家店铺，其中由海贝服饰兴建的“B ”商铺，成为其中的代表。
我们随着商铺店长崔景领略着这片2000平米的商铺。看似不经意实则用心地摆放着各式服装，商铺角落还有一个咖啡馆，仿真的绿色老爷车，为商铺增添着文艺色彩。
据了解，在“B ”主要拥有五大品牌，而每个品牌都有独自设计师，客户来这里选货，更可以在这里洽谈设计理念，实现心中完美的服饰搭配。
“我们希望通过销售模式的转变和软硬件的提升，为商户带来更好的经营环境和更多的成交机会。”毛忠卫是中纺和杭派服装城的总经理，在他独到的管理理念下，两座服装市场焕发新生。
事实上，市场和深圳丰滢世纪服装有限公司进行互补式合作，开拓了中国服装产业的先河。“深圳当地擅长做春夏装，而我们的秋冬装更具品质，双方合作看起来是融合，更是一种相互补充和共同进步的过程。”
事实上，在如今各个服装市场，商户之间寻求着差异化的定位、亮点化的经营，也正因如此，不少原本是竞争对手的商户间，成了可以相互补充、相互合作的伙伴。“我们也正是通过这样的引导，力求在我们的市场里，一年四季，季季都有亮点，季季都有特色。”
走访中，不少商铺认为，管理方积极将原先的物业出租式管理，变为主动运营式管理，让他们有了更大的发展空间，“这与其他市场是无法比拟的。”经营户这样表示，在如此求新、求变的管理之下，他们安心经营自己的生意，在这里深耕细作，是对整座服装市场最好的回报。
手记：
梦想、青春，
三十而立的四季青
梦想，青春，即将迎来三十而立的“四季青”，正当年华，朝气蓬勃。
在四季青采访中，我们看到了这里的创业者，和一座座专业服装市场经历二十多年共同成长，一起实现着人生的梦想。
“我们是有野心的。”一位经营户在采访中这样说，在她看来，自己几乎和四季青同龄，有了孩子、房子，却依然青春。
事实上，从四季青出来的 “神店”“爆款”“网红”“网批”这些专有名词早已向全国范围批量复制，但也会随着时代变迁，不断更新着新的模式。
经营户们希望，一直有那么一天，在一代又一代人的努力下，这段属于服装人的街区，日久常新，兴旺繁茂。
三十而立的四季青，在这片熟悉的土地上，整装再出发。
