这是生活给我们的经验，这条经验也确实屡试不爽，甚至成为许多人评判物品好坏的标准，所谓人不识货，价识货。有可能因为解释得不恰当，反倒让他打消了价格贵就等于东西好这一条认识。“价格贵=东西好”的营销套路，一直存在于我们的生活当中。
人都是在“一分钱一分货”的教导中长大的，更何况，这条规则在他们的生活中一次又一次地应验过。过不了多久，他们就把这条规则提炼成了“价格贵=东西好”。
- 1.我们很容易将价格和品质划上等号
- 好货不便宜，便宜没好货。这是生活给我们的经验，这条经验也确实屡试不爽，甚至成为许多人评判物品好坏的标准，所谓人不识货，价识货。而且每适用一次，就增强一次回路，非常深得人心。
- 品牌效应也差不多这个理，印上logo ，同样质量的白T恤，更多人会选择知名度大的品牌。
- 2.消费升级让“物以稀为贵”
- 消费升级的一个结果是：商品的价格越贵，顾客的购买欲望就越强，甚至会购买很多新产品，然后享受到“物以稀为贵”的体验，这种心理反应就像商品供不应求一样。就像是现在很多人都喜欢囤货，如果他们手中有货就会马上卖出或者囤更多。因此购买欲望很强，就会觉得物以稀为贵。但物以稀为贵也可能是我们对商品价格敏感的原因。在价格高得让你难以想象的时候，消费者往往会先考虑买不买——如果你买了一件商品并没有被抢到而选择了它——你可能就会立刻发现它并不便宜了：要么选择放弃购买——要么再次购买——因为你觉得这个东西价格很贵很高吗？这是一种自我安慰：其实还是这样，我不买太好啦！但是如果买了……我这次又买一套了……我还打算怎么办呢???最后只好再等等……或者干脆就退而求其次——要么是觉得东西很便宜呢！
- 这也就是为什么那些课外辅导课的费用便宜了反而会没人上，就是因为家长们不懂那些课程里包含的知识，不知道老师怎么讲的才算好，只知道贵有贵的道理所以才会花费昂贵的价格给孩子补课。
- 3.购买决策不是凭感觉
- 有时候，感觉上的“好”并不能反映实际情况，而是指通过一些间接的方法来确定的东西。比如，有的人非常注重养生，买的东西很贵，但如果仅仅是用来“养生”，那他觉得还是挺不错的。当然，他觉得自己买的东西也很好；有的人吃了以后不舒服、不好，但是他并没有去想那是什么原因啊。所以说有些时候，“价格贵=东西好”没有绝对的好坏之分：同样的产品在不同的人眼里价格不一样，但同样质量和同样服务的人却可以找到两种完全相同、不同的体验。对于一般买家来说这就会成为一个重要选择。比如你看到一瓶酒有三个颜色和口味完全一样，你就会认为它是最便宜的；如果你买了一包酒却发现是那种特别劣质酒，那你就得慎重了；而如果你只是因为“便宜呀！”。所以即使价格贵了很多却还是觉得很实用；而因为它的价格稍微高一点就觉得是品质不好；如果自己能接受它那种贵就会认为真的是太多了——这才值得购买！
- 这个结论的导出也许是一个心智建立的过程，就好比我们经常能听到“一分价钱一分货”，同时，难免会存在贪图便宜购买了某些不好用的商品，这个时候就会加深“一分价钱一分货”的想法；这些类似的现象似乎都会助推这个结论。
- 4.不合理的心理暗示可能会让我们忽略
- 心理学上有一个著名的“皮格马利翁效应”。马利翁是心理学家，他说：“如果一件商品的价格被我们认为合理并且实际意义上更好了的话，那么这种感觉就会增加。”在这个前提下，你如果觉得价格合理并且觉得值的话，那么你就会觉得自己购买的价格一定很便宜。但在这种情况下，潜意识就会产生不合理的心理暗示了：这种话我觉得对我们这个小东西还挺不错，现在我又想买一个新点的东西呢？我可以用吗？……你真能买吗？但对于消费者来说他们往往会忽略掉这个事实——这对我们来说确实是个损失——但我们确实会因为这种不合理的心理反应而产生购买行为——在之后买东西时觉得性价比高且商品质量好——这些优点和缺点中最重要的东西。因此我们在用“价格贵=东西好”这类短视心理的时候可能就忽略这个结论了；而对于真正有需求、不喜欢或者预算不够的人来说，或许这也是他们不会选择去尝试的原因之一罢了。
- 所以在有些场景下，客户没有对价格提出疑问的时候，主动解释价格贵的原因是一件很愚蠢的事。有可能因为解释得不恰当，反倒让他打消了价格贵就等于东西好这一条认识。
- 5.如何减少商家的营销套路？
- “价格贵=东西好”的营销套路，一直存在于我们的生活当中。对于不愿浪费时间、或者没有能力再花时间去认真研究产品的人来说，这是个不错的选择；但对于懂得享受生活的人来说，这个世界上有太多我们无法选择和掌控的东西。所以我们在生活中可以采取这样一些措施来减少这种冲动，减少这种“过度自信”。首先我们要做好理性的判断：这个世界真的是存在着这样一种东西：他并不是绝对好的；它存在于所有东西里，甚至没有他存在的意义；但它却能够帮助我们度过各种困难——但它确实存在于人类当中。我们都希望能够过得快乐一点、平静一点；然而这并不代表你完全没有思考过；你也不想给自己留下什么。
- 现在商家抓住消费者这个思维特点，反过来提高了商品的价格，但品质没有大幅提升。所以重要的是，消费还是要理智啊，“我喜欢我需要我适合”。
