判断是否符合岗位，这都是从消费者的角度分析问题，因为我们的最终目标是要搞清楚他的需求，有针对性地满足需求。学习包括两个方面，有随时学习的意识和良好的学习方法。我已经坚持了八十天，今后还会继续坚持下去。因此我认为真诚就好，尽力就好，先付出就好最能概括自己。同时随时向高手学习，这是进步和成长的最快捷径。
回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力
提问：
问题的本质？自身有哪些优点？自身有哪些缺点？我如何用讲故事的方式来表达如何用故事来将自身的三个优点表现出来？我如何与其他销售区别开对手是怎么回答的？我如何做到差异化？我如何表现可以让面试官超级爽 很难忘？我的特色是什么？有哪些优点哪些缺点？如何借力发力？
投资：可以作为回答后的故事讲过往经历？营销：现在是想如何把自己推销出去，三个词（怎么策划，细分，占领考官心智阶梯?）准入门槛：你用了我就是零风险（如何体现）？
信任：利益驱动，增值服务，攻心术能落地？ 语言如何表达？
一、分析自身：
怎么激发自己的优势？自身有哪些缺点？在自身的优点之中，有那三个是最值得向面试官展示的？
我怎么用目标细分，细分哪些方面我的缺点如何改变或隐藏
二、分析竞品：
其他面试者的特长其他人的优势劣势优秀员工的特性其他面试者存在的问题对手是怎么回答的？
我如何做到差异化？
对手的回答能不能让面试官信服？
他们的优劣势是什么？他们有没有用讲故事的方式？
他们会讲什么类的故事？
他们是怎么紧扣这三个词讲的？
我们怎么借鉴他们的优势？对手会在回答问题时，
哪个点容易出错？选词方面？讲故事方面？语言表达方面？别的应聘人一般会如何做大？
高手会如何作答，答案一定是框架内的么？
顶级的销售员都有哪些素质，具体哪些优秀的习惯
三、分析消费者：
怎样让面试官很容易的就能从故事中得到你想表达的东西？如何让面试官相信故事的真实性？
真实的回答会打动面试官吗？
真实的回答会被面试官PASS吗？
面试官想从这个问题得到什么？面试官多考虑个人还是团队？面试官想考验什么能力？面试官出题的目的？
他的心里答案，他的做事风格，他的行为习惯？
面试官角度：考验（自信 能力） 性格 对工作态度=是否适应本岗位
面试官心理：了解 表达能力 展现 态度
面试官希望看到你适合岗位的三个优秀品质
四、其他
首先遇到问题，条件反射般想到用三大解决。拿出笔和纸，写写画画要点，
1. 罗列自己的优势，数量级罗列。
2. 结合这个岗位的需要，什么优点适合？
3. 从自己的优势中找出适合岗位的优点。
4. 精心挑选出几个优点后，针对每个优点准备至少两个经典的小故事，并且练习好讲述。
5. 这个是咱们掌握主动权，最好把考官引入咱们的三大案例，慢慢给他讲故事，慢慢分析
五、进一步分析：
1、最能概括你自己的三个词关键词：最、概括、三个词分析：用三个词来概括自己，就是让你简单来说一下你是一个怎样的人，包括性格、做事方法、工作能力等各方面。所以我们选出来的这三个词。要尽可能的将自身的优势激发出来，把自己良好的一面展现给面试官
最能概括你自己的三个词=用三个词表现出自身的优势=激发自身优势
选择三个词，那么咱们就需要从三个词上分别单爆，一般面试官招聘中看中的面试者几方面呢？
2、一般注重几个方面，
A、对待他人态度：是否会感恩、宽容；对待自己的态度，是否会自省、自律；
B、个性方面：是否吃苦耐劳、积极阳光、心智成熟！
C、职业素养：专注、迅速适应环境、快乐的来面对压力、善于表现自己、低调做人，高调做事、设立工作目标，按计划执行、做一个时间管理高手、主动就是提高效率、服从第一、勇于承担责任
备选词：乐观、专注、责任积极，认真，主动， 无理由执行，乐观，沉着冷静，勇敢，有担当，独挡一面，不斤斤计较，做事有方，做人有赞，坚持，毅力，恒心，决心，信心，谦虚，尊重，灵活、宽容、乐观、平常心、冷静、顺应自如、自信
结合讲故事的方式，可以就把学习的经历，怎么帮助别人解决问题的，怎么对待学习这件事的，讲述给面试官听的，在面试官心理树立乐观、专注、责任的形象
2、市调适应能力强,有责任心和做事有始终,结合具体例子向主考官解释分析:主要问题是信任，没有具体例子(讲故事)来说明，这三个词回答再好也没有用。可以备选的词：1. 思维模式（直接找一个方案现场给他分析）2. 做事习惯（雷军，周鸿祎，史玉柱）3. 执行力（直接给面试官讲故事）
六、总结：
1、这三个词一定是最能表现出你的性格特点让而且是高度概括你自己，面试官很快的认识你，了解你，评判你是否适合岗位的词语。所以我们的回答一定要全面方便面试官就是方便我们自己嘛。
2、碰到问题先找本质，分析面试官问题这个问题的原因，希望得到什么答案？
进而分析我们是什么样的人？
判断是否符合岗位，这都是从消费者的角度分析问题，因为我们的最终目标是要搞清楚他的需求，有针对性地满足需求。于此同时，我们还存在很多竞争对手，他们的表现直接关乎我们的前进，所以要了解他们，做到差异化，并且超越他们，
最后就是自己，从自己的个人情况出发，尽量不要吹牛吹的没边，但可以适当夸大，结合面试官的角度和自己的角度可以得出，这个问题的答案最好是和工作态度，岗位，工作能力，个人工作习惯等方面做结合，
毕竟我们是去应聘的，他们是带着挑剔的眼光来择人的，不是纯粹的聊天，而单单是说几个词是没有说服力的，我们要配合讲故事来做分析，进而搞定面试官的心智阶梯。
话术：
1、我认为最能概括自己的三个词是：学习、心态、执行力。
学习包括两个方面，有随时学习的意识和良好的学习方法。遇到不懂的东西就马上去学习，上网查资料，向同行的高手学习，这都是我经常用的学习方法。
心态好，遇到困难不会被困难吓住，不会退缩，我会尽自己最大的努力来解决。执行力：执行力强，我每天坚持学习，写总结反思自己。不管是遇到什么情况，哪怕是过年过节，自己生病、出差在外，我都没有落下一天。我已经坚持了八十天，今后还会继续坚持下去。
2、王总，您好，跟你这么智慧的人聊天真是享受，最能概括我的三个词，现实中我还真没有想过，不过根据我个人成长过程我倒是可以简单的总结下自己， 每个人经历，成长千差万别，我认为一定阶段或一定时间段他的突出表现是不一样的，就目前我的阶段来看，一定要最能概括我自己的三个词的话，我想那一定是个性中最突出的特征，他们是乐观冷静的思维，无理由的高效执行 （坚持和专注度） 和有达到一定预期的结果（有落地的结果），然后围阐述三个关键词，完了，讲讲我的个性中特点还有很多，故事包装下，如果考官背咱们占领心智阶梯的话， 最后夸夸对方。
3、XX面试官，您好。我觉得3最能概括我的3个关键词分别是真诚就好，尽力就好，先付出就好。因为我在工作时，一贯把工作职责当成是自己的责任，把公司当做是自己开的公司，以饱满的工作热情来投入工作，自己的每个工作细节都要求做到极致。我把我的客户都当成是我的哥哥姐姐弟弟来看待，尽力为他们提供最棒的服务，秉承一切成交都是因为爱的理念来爱公司，爱产品，爱客户。
比如：有一次客户生病了，我亲自为他送去了鲫鱼汤，客户非常感谢我。因此我认为真诚就好，尽力就好，先付出就好最能概括自己。××面试官，您认为最能概括您的3个词是什么呢？我还需要向您学习学习。
4、苦干：我相信，付出不一定会有回报，但不付出一定不会有回报，当你付出的越多，得到的也会越多。所以我凡事都用数量级来打底，不管是熟悉还是不熟悉的事情，争取把一件事做到极致。
巧干：面对大目标，我懂得把大目标细分成若干个小目标来完成，减少心理压力；对不懂的问题，可以先提出问题，再做分析，把陌生概念转化为熟悉概念，方便解决问题。同时随时向高手学习，这是进步和成长的最快捷径。爱：以诚待人，用心做事，用心做人，爱公司、爱客户、爱同事，以创业心态来打工。
5、我觉得这三个词可以代表自己：第一个是学习，我喜欢向高手学习，身边的同事领导面试官您都是我要学习请教的高手，遇到不懂的就会问。
第二是心态好，遇到困难沉着应对，不急不燥，慢慢想办法解决，就算失败了也算是一个经历，谁的成长不出错，出错了才会成长。
第三是思考，我的朋友同事都觉得我爱思考，我们做销售不是需要你要有什么样的性格、会滔滔不绝的与客户聊天，客户就会下单，我们需要思考分析客户需要什么，我们的产品怎么能给客户带来利益，怎么帮助客户，我们应该什么时候做什么事，说什么话他会听，做了这个动作客户会怎么想，比如我们刚和客户接触就一直跟客户说产品，客户他听不进去，说再多他也记不住，因为没有信任，我们平时自己也有体会别人给你推销产品的时候，是吧，我们要如何给客户分类，给客户送什么小礼品，这些都需要思考，还有很多需要思考，这三个词就能体现我自己，谢谢！
6、用3个词概括，我认为有些片面性，不够全面，一个人的能力或者说是一个优秀员工，不是说几个词语就能概括完整，站在公司的角度来看，公司要是的结果，而并非过程，通过给您提供是市调报告，我相信各位能看得出来。
站在顾客的角度，我就是给他们提供服务的，我是来给他们解决问题的，如果解决不了，那么我本身就是个问题。我能解决多大问题，相信公司会给我多高的职位，我能解决多少问题，相信公司就能让拿多少薪水，所以说工作是干出来的，而非要出来的。
您说是吧。一个严格要求我的领导，才是真正帮助我成长的人是我的老师，特别感谢公司提供这样一个平台，希望在以后的工作中，你能指点一二，即使面试没有成功，也非常得到您的指点，您看方便给个联系方式吗？
